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广东新中源陶瓷营销总经理陈勤显“成就更优秀的自己”

发布日期:  2020-05-25    浏览次数:  

  演讲主题也是成就更优秀的自己,这也是陶瓷十大品牌新中源陶瓷在疫情结束后的开年集训PPT,这个PPT应该要很长,但主办方是给了20分钟,实际上讲这个PPT是很难的。但这个PPT的结构我认为值得在座的所有企业家、经销商学习。我们每一个人从过去的大学毕业到今天成为职场上的人,要成为一个职场更优秀的人,我们从一个小企业成就到今天可能成为百亿、千亿的企业,实际上我们就是不断修炼自己跟优秀的过程。当我们不能优秀,你抱怨市场也是没有意义的,就像刚才李总说到的道理。在市场不好,疫情不好,也有人经过五、六月的转型,他可以过的很好。
陶瓷十大品牌新中源陈勤显
 
广东新中源陶瓷营销总经理陈勤显
  我可以这样说,我们上个月比去年也增长了20%左右,因为我们三月份就在准备,四月份,包括去年年底一直在要求我们用各种可能的手段联系工程。我要求所有的人打开自己的链接,这是我对陶瓷十大品牌新中源陶瓷每个人的要求。但是我们每个业务员都放开手脚用新的思路,除了当地有传统代理商,也找了很多工厂代理商。像今年四月份,我们工厂订单就很大。我认为每一个人没有远虑必有近忧,不存在市场好和不好。这个市场一定要做下去,未来也会越来越难。现在疫情缩短一个周期,这是大家都要面临的问题,当我们面临甲方不选我们品牌的时候,这比疫情是更难的。
  
  今天既然是两会,希望我们给大家带来正能量,我们也是这样做的,不是说在这里纸上谈兵。
  
  最近大家都在焦虑、迷盲、恐慌,真正有效的解决办法是什么?这是我们需要思考的。疫情压缩了销售周期,但实际上压缩销售周期,如果我们企业组织它的精准度获客水平更高,包括我们大家也通过三四月份都在做直播,线上营销等等。这些东西对有些企业有效,对有些企业没有效。
  
  有些企业应该摒弃掉这种新事物,任何企业都想走一条大品牌,甚至有特色的品牌,实际上瓷砖泛家居,真正在直播做的好(品牌名),其他企业成效都是很差的。为什么呢?它在2003年非典后就开始布局线上等等营销,维尚每年投入线上营销打造30多个号,在30几个号里面选出几个号的,人家在几年前已经在布局。
  
  今天所有的人,包括我们的企业,包括有些二三线品牌,你从来都没有理解线上营销,你说你去学人家,有意义吗?这是需要我们思考的,不是泼冷水。你企业的特点,你的品牌的定位,你品牌在哪样的竞争格局上,你应该找到你的竞争格局。唯一的办法是什么呢?
  
  第一,更强大的自己是解决我们焦虑的良药,你更强大,你能看清楚未来,你能找准方法,能根据自己自身企业和组织渠道的特点,找到更有效的方法。你强不强大,你盲目的跟随,盲目的去模仿。
  
  今天我们在行业,在消费者心目中,地位并没有下降。我们很多老板一线品牌,二线品牌,三线品牌,动不动就是投高铁,投几千万。经常我们开玩笑说,做一件简单的事很容易,我一直强调建材家居是一个短距离传播广告的品牌。我们必须在消费者能看到我们的地方有精准的广告,能影响消费者的人有精准的广告,这只是一种案例,不是我们的方法是唯一的方法,还有很多种方法。
  
  我看到陶瓷行业很多人在模仿别人,所以我觉得你强不强大是什么意思呢?就是能不能看懂趋势,能不能根据自身特点找到一条路,能不能根据自己团队的现状找到更有效的管理方法,这是我们要细节的。
  
  第二,终身学习。芒格他说了这么一句话,如果不终身学习,你将不会取得很高的成就,光靠已有的城市,你们在生活中走不了多远。
  
  这句话表达了什么?我们在座的也有企业家,也有老总,也有老板,你真的爱学习吗?你应该听到很多会,感觉自己有知识缺陷,你要去学习。假如我对产品研发不懂,我对产品布局不懂,我都要学。
  
  我们有没有学呢?我们的企业很小,都想说通过很高的公司请到一个优秀的人,我们很多企业家年龄也不大,50几岁,60几岁,说实话你们企业这么想,如果你不去学习,光靠一个比你水平更高的你会重用他吗?你不会。他能力很超群,他胜过了你,你并不会重用他。
  
  我们作为一个个体,我们是优越感待在这个行业,还是为了个人成长待在这个行业?所以我在我们内部开会经常强调,我说你努力成长变优秀不是为了我,我们要求大家终身学习。陶瓷十大品牌新中源陶瓷从去年每一个月都搞学霸公开课,像读大学一样的去PK演讲,从每一个员工到高层等等。
  
  学习本来就是一件我们自己早上刷牙漱口,上厕所要擦纸的,是不是这个意思。我们每个人今天要比昨天优秀,明天比今天优秀,不学习怎么行呢?但实际上我们这个行业,真的特别爱学习的很多企业家,不是说我们很优秀,我们也是从一个毛头小伙成长到今天,靠的是学习,我认为学习是自己的事。
  
  大家应该知道芒格,他今年90多岁,作为一个90多岁的老人能说出这句话。我们今天靠已有的知识,你在生活中走不了多远。今天对于抖音、直播,对于带货等等,我们真正理解这个逻辑吗?为什么今天抖音可以兴起?为什么拼多多可以兴起?这都是因为他们的程序逻辑是围绕消费者强权,大家能循到这个味道吗?
  
  拼多多是要砍价,我们过去作为一个消费者直接买东西,那是商家说的算,不是我说的算。那拼多多改变的就是5个人砍价,本来我就准备卖4块钱,我留了1块钱砍,那是不是感觉到消费者是主角?我可以跟商家议价,他是在这个逻辑上成立的。关于抖音,随着年轻的消费者越来越多,今天老爸老妈关不住小孩,这是因为你不尊重他,你用家长的思维按住他。但抖音就是尊重消费者,只要是好内容我就可以帮你导流。
  
  那我们再思考,我们今天说阿里巴巴、马云很厉害。大家不知道马云为了打击微信成就了一个来往,到今天来往没有存在感。马云很优秀,但不代表马云企业里面的每一个人,他如果换一种思维像抖音黄征一样,拼多多一样的思维,他是不可以提前早就一个抖音和拼多多呢?但今天阿里巴巴没有,那就证明再优秀的企业都不一定最优秀,懂吗?阿里巴巴一年几千个亿,号称第三国家的体量,那今天他没有早就一个微信,因为他用微信的传统思维打微信,这是不可能成功的,因为微信让我们都很便利,你要改变每个消费者。而抖音是不是类似微信的交往方式?他就换了一种模式在干。
  
  那马云应该很厉害,我们都神化了他。今天他的企业并没有成就一个抖音和拼多多,自己没有发明,他实际上很项目拼多多和抖音。另外我们大家都知道钉钉也是马云的,钉钉每年亏几百个亿,这些大家不知道。我相信在座的比马云都很差,但他也不是神。如果是神,未来就没有人再成功,不可能。就像我们瓷砖,现在拥有100个亿的企业,难道现在10亿、20亿的企业没有能力冲到100亿呢?我们有没有换一种思维重新做一遍,还是我们按老的收入再做一边而已?听懂我要表达的意思没有。
  
  我们还是按照传统厂、代理商等等模式重新做一遍,跟在别人的屁股后面怎么能超过人家呢?这是我们水平决定的,你们的能量决定的。雷军为什么在手机如林的使代理成就了第四个品牌小米呢?他是患换了思维。我们传统做一个品牌的意思是先做品牌,再做产品,主要是这样的逻辑,经过10年、20年打造成为今天的品牌,但雷军做的是什么呢?先做价格,他先把智能手机搞到2999,然后把产品做到极致,让消费者大量抢购他,这就成为了品牌,今天做小米之家也是这样的。
  
  大家可能知道我前任公司的顾老板,实际上我们顾老板在2001年就提过这个概念。当时冰箱卖的很贵,他说我一定要让电脑、冰箱普及,用产品思维和极致的概念打,他是用各方面的原因早就。实际上我们老板不是因为这个原因他一定成为中国,乃至世界智能王国,因为他在2001年就有很大的梦想。我要讲的值得在座每一个企业家,乃至老板、操盘手、经销商学习的。如果一个人不能迭代自己,这是很不成功的。
  
  举个例子给大家,我们自己新中源陶瓷内部不好的例子。
  
  苏州是我们两年前做的最好的地方,一年做3000多万,但因为我们苏州经销商的盲目自大,不听信。我一直教育他,我说过去的模式一定是错的,为了这个事2015年我在苏州做了最大一场活动就是推动它转型,但今天它没有转型。早就了今天我的苏州直线下滑,客户都跑路了。所以一个经销商虽然你是个个体,你的水平不行,你有可能做的更快,会葬送自己更快,这就是终身学习带来的魅力。
  
  今天我们的代理商有多少人真正关心自己的库存呢?真正关心自己的效率呢?不要认为你很优秀,比我们优秀的人太多了,我们还好有幸在瓷砖行业干,如果我们在别的行业,我们的水平能不能干下去这是我们需要思考的。
  
  一个老爷子说得这个话是值得我们学习的,我今天要讲的,成就更强大的自己,第一条叫终身学习,我们抱着终身学习的观念,这是我要表达的第一点。
  
  第二点,知行合一,我们知道很多不去干,是没有用的,干成功还是很重要的。大家知道知行合一特别有名的人叫王阳明,他说知的真切,知的笃实,便是行。我们知道,听了很多心灵鸡汤,读了很多书,但我们没有拿一件事来证明这个书读的有价值。我知道它并按知道的我干成功过,这叫知行合一,所以他讲到了行的明确,行的精察便是知。
  
  陶瓷十大品牌新中源陶瓷在2015年我判断未来一定是年轻设计师的渠道,2015年从我们集团各方面都反对,我们坚持了五年。今天不论从品牌的地位,还是跟设计师的合作,还是我们大工程的连接,我们是得到益处的。
  
  当时我提出我们做中国设计师,基于互联网思维的去中心化、平台化是这个思维。我认为中国成功到今天,可能只得了60分,但是他已经达到了王阳明所谓的知行合一,但是我们离100分还很远,我们提出第二个五年要怎么走。
  
  我希望我们大家去理解,在疫情期间我把所有混沌大学的所有课程都听完了,你这个经销商没有找到我要说的感觉。我们大家明白李善勇先生为了做混沌大学,在斯坦福大学里面待了一年多,人家是做企业家的真正精神。
  
  前年跳楼自杀那个美国院士,我听过他的课,他是一个科学家,他说一个科学家要更加成功必须学文学,必须学管理。我们卖砖,只会卖砖是不行的,因为今天的时代告诉大家,任何可能我们都被别人颠覆,是不是这个道理?我们被整装颠覆,被精装颠覆,甚至别的品类颠覆掉。
  
  所以我们需要去理解,大家也知道王阳明在今天是比较盛行的,为什么王阳明到今天才会盛行呢?因为王阳明跟我们国家领导人是相似的经历。他很早就出名,并没有得到重视,但今天因为某些方面的原因才被人重视。
  
  我们每个人要做一个品牌,要从一个小的单位一个员工成为一个老总,我们都是有怀才不遇的时候,都会有被打压的时候,我们要面对这样的怀才不遇,我们就是唯一要做的就是强大自己。
  
  我们代理商面对今天的疫情,竞争越强,我们要干什么?我们就要自己更强调,让我们的团队更强大,让我们的团队学习能力更强,这是我们要思考的。所以我要讲到面对要成为更强大的自己,要做到知行合一。
  
  第三个提到工作向善,管理向善,商业向善,这些话大家不难理解。我在内部说,我们是一个公司请我们打工的人,我们天天说要捐款,我们要救助世界上无助的人,我们的老板要不要救助他呢?我们在这里干活,有没有八小时把工作干得更好呢?实际上我们对工作负责,对我们的老板负责也是工作向善。
  
  我们有没有说跟别的部门是合作的?我会通过我的努力,让别的部门工作效率更高,我们经常说后勤部门,有没有让销售部门站在他的角度思考我们怎么服务好他呢?我们在企业里真正做到了让老板少操心,让下属少操心。
  
  我们作为经销商让厂家少操心,厂家做好让经销商少操心,这就是我们说到的工作向善、管理向善、商业向善。不要认为这是什么心结,不要一位我们是个慈善家捐1个亿、5个亿就很厉害。实际上在你的工作上,你让所有的员工不开心,让优秀的人流失,你觉得做善事,这也是做善事。我们不要理解到行善捐助就是做善事,我们作为一个普通一员,我们作为一个普通的代理商,我们作为一个优秀的厂家,还是普通的厂家,我们有没有站在经销商的角度,我们作为管理者有没有站在员工的角度如何让他留下来,充分发挥最大的能量帮助企业创造效益呢?
  
  我们在这里摸摸良心,你们作为老板、企业家,有多少人站在这个角度思考这个问题?你有没有为了让他成长不断的教育他、培训他,甚至折腾他学习?我们每个人都在抱怨这个人不行,那个人不行,谁都有不行的时候,谁都有行的时候。那我们在工作中有没有做到工作向善、管理向善、商业向善,这是我们要思考的。我举几个例子:
  
  第一,大家很清楚,他提出的概念工作即是休息,实际上它就是向善。这个大家应该学过,所以滔甚和夫说怀抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望,付出不亚于任何人的努力,那么任何困难的目标都一定能够实现。你们很多人都崇尚与滔甚和夫,那你们真正按照滔甚和夫的要求做过几件事呢?学习不是拿来攀比的,学习不是拿来炫耀的,而是要对我们的工作有效,对我们管理一件事,从过去管的不好到今天管的更好,这才是线善。
  
  那我们在座的经销商,在座的各位老板,你们真的做到了吗?我们天天在吹谁,为了攀比,别人学滔甚和夫,我也学滔甚和夫。就像很多公司来找我咨询,你给我上个课怎么样?那天李建老师的公司来找,我说我给你讲一下李建老师的无条件者,我们是怎么干的。我说我这个人就是蠢一点,但是我爱学习,任何老师的理论我都会学。我要看的就是传统基础理论、管理、学习、营销。因为他交给我的,如果他能成果,为什么他不能造就100个亿的瓷砖企业呢?你以为李建老师愿意天天在这里上课吗?说的口水也很累。当然这建立在每一个擅长做什么而已,别人值不值得你学习?学了以后有没有效?吹谁是没有用的,你的格局决定吹谁水平。难道你的格局不行,你吹的更大,你就死的更快,因为你的脑袋和行动不同。
  
  大家应该没有通过陈春华老师说的一句话,我很陈春华老师的一句话:手比头高。逐句话表达什么呢?任何人都要做到手比头高,手是用来干什么的?执行。头是用来干什么的?思想。我认为这句话很好,他很简单、有效。我们每一个人都要做到手比头高,这样才会变强大、伟大。如果你做不到这一点,学的越多死的越快。现在你的企业还能活下来,因为中国还有红利,当一点红利都没有的时候,你是活不下去的,这是必然的。
  
  大家也知道德鲁克是世界管理大师,他也说了一句话:管理的本质是最大限度的激发和释放人的善意。并不是我说工作向善、管理向善、商业向善来自于胡编乱造,任何伟大的大师都讲到这句话,我们并没有读懂他真正要表达的意思。我们管理一个下属,让他创造更多的效益,又让他成长,让他通过业绩得到提升,收更多的钱可以买车、买放、娶老婆,难道不是向善吗?难道今天因为社会越来越发达,我们去捐1000块、5000块、1万块去表示我们是一个善人吗?不是这个概念,这是我的理解,我认为这个理解也是当下最重要的理解,因为当下这种浮躁的社会我们都在学知识爆炸、知识过窄、鸡汤泛滥,实际上我们要回归本质。德鲁克老师是世界管理大师,陈春华老师的理论都来自于德鲁克,我在大学读书就一直学习德鲁克。
  
  大家知道滔甚和夫说到的知心、知听。井田爱人他的一本书也是只管理向善、工作向善。从意识形态里,前面我讲到了每一个人要成为更强大的自己,首先要终身学习,其次要知行合一,第三要干什么?管理向善、工作向善、商业向善,这是我希望大家能够思考到和理解到味道的演讲。
  
  后面我们讲了唯有成就更优秀的自己,你才能更好的应对2022和未来的不确定。未来还有很多不确定,未来的黑天鹅会很频繁,只是疫情这个黑天鹅突然变的太大了。但今天我们每个人在人生的成长,每个企业从一个亿做到十个亿的过程中难道我们没有黑天鹅吗?我们每个人从大学毕业到今天,成就不能成就一个更高的岗位难道没有黑天鹅吗?我们一个代理商从500万做到1000万,1000万做到2000万没有黑天鹅吗?有很多,你没有看到而已。
  
  当下如何成就更优秀的自己?
  
  首先要做到认知,网络直播,抖音带货是不是我们能干的?我们的企业特点,我们的经销商基础到底能不能干成?实际上我们在座很多人做抖音和直播,都是假装很努力,结果在演戏。
  
  我们也有这样的感悟,我们要求我们公司五六七三个月坚决不允许做全国直播,必须以地级市、县级市、以门店为单位做直播,我们养成认知和连接新消费者的习惯,我们要知道什么样的人愿意参与这样的活动。
  
  这样来打造一个立体的,未来我们9、10、11我们再做大量直播,才会有,难道因为疫情我们每个人都很牛逼了吗?我们原来都不爱学习,疫情期间我们只有烦燥,有多少人真正爱学习呢?你就能突然对直播很了解?这不是天方夜谭。
  
  我们在天方夜谭中活得很潇洒,别人搞直播我也搞,是不是我现在要求我们3月、4月、5月,我们也搞了几场,我们总结分析过,所以我告诉他,5、6、7坚决不允许搞全国直播,必须让每个员工动起来,让他理解这个事情,未来我们再做才会有更好的路。
  
  我们有多少这样的感悟呢?好像别人搞了我不搞就很丢人,我们很多员工这样,我们大家说开视频会议,开招商会议,你认为真的有效的,你懂得在视频上做营销做传播,到底用什么机制管控线下的人呢?我们大家不知道,我们很多人做活动都是搞很长,所以我昨天跟我们的人说,我说线上会议和活动最多控制在35-40分钟。我们一个人在现场开会控制不了自己,你说你能控制吗?
  
  我们公司当时搞线上分享会,他们当时说要搞一个小时,我说就45分钟,超过这个时间每个人都会有审美疲劳,这是要学习的。你有没有学习呢?这就是认知,我们知道精装整装很重要,未来设计师渠道很重要,我们才能提前布局。
  
  乡镇很重要,今年实际上疫情期间,大量的自建房贷兴起,国家也大量审批自建房,为什么?希望拉动乡镇的经济。我们有很多人过得好,是偶然因素还是必然因素?我们都要一个清楚的认知,但我们没有。
  
  因为我们瓷砖行业都是日子好过,我们是靠着压货式模式活到今天的,不行把经销商压瘫,实际上经销商能不能压住啊?为什么这几年生意很不好?因为经销商已经对瓷砖,未来没有很大的希望,就不愿压货,那我们有没有换位思考?
  
  从我2015年一直接触完我就要求,我说会压货不是水平,要压货。我昨天在无锡说,我们客户要加大库存周转需,今天毛利可以低,但库存周转必须小。
  
  第二个要专业,面临今天的事物,面临新的员工,面临新的模式,包括我们的企业家,包括我们的厂家,我们的经销商,我们专不专业。我们是鹦鹉学舌,还是真的知行合一。很多代理商我也认识,说的是一套,做的是一套。
  
  第三个品牌,我们在当地要打造品牌,从全国要打造品牌,从一个个体要打造品牌,目的就是我们是一个员工,我们要打造自己成为品牌,我们要让领导放心,让上级放心。我们一个老板今天做瓷砖和卫浴你会发现圈层和人脉是很重要的,一个优秀的老板如果你的圈层和人脉不够,你不可能做好建材家居的。
  
  因为瓷砖要设计师推,要工程要关心,你都不会做人,你认为你会做好生意吗?当然以门店为基础就做不大,也是可以的,但你也要勤奋。你要塑造你的陶瓷品牌,人家会说我跟这个经销商老板合作感觉很放心,拿钱拿的也安心等等,这也是品牌。
  
  我这三点指个体,一个单位和组织,自身如果要让自己更强大,必须要做到很好的认知,拥有专业的管理和知识,同时在当地市场上乃至于全国,我们打造自己跟别人合作周边的人,人家认为你是品牌,人家愿意介绍。
  
  第二个三个讲到的是一个组织和手段,我们不管你专业,你优秀了,你是品牌了,但是我们不是一个人干成一个企业,也不是一个人做成一单生意,也不是一个人能把一个品牌在当地市场上做好的。
  
  我们需要通过管理手段,管理实际上不难,永远就是围绕PDC循环这五个点去做事的,计划执行检查监督反馈,但是有先进和不先进。
  
  第二个机制,我们很多代理商找一个操盘人,操盘之前就觉得什么都好谈,一进来家门以后好像就对人家挑三拣四。如果一个人优秀到无懈可击,他来你这里打工吗?我们要让一个人得到重用,我们一定是看重某一个优点,我们用他一定是充分发挥他的优点。通过领导老板的管理,让他的落地不要凸显出来。
  
  甚至有能力的老板,优秀的上层应该将他的缺点变成优点,同时没有缺点,那你这个企业就强大了,你就会让优秀人留下来,这是我们需要思考的机制。什么叫机制,从内心中真正认可一个人,尊重人才这也是机制。我们的陶瓷行业,卫浴行业也做了很多新尝试,为什么没有一个成功的呢?这是我们要思考的。
  
  最后赋能,不论是品牌个体和墙体,我们必须要对我们的合作伙伴赋能,他认为跟你合作不只是金钱关系,他感到在你身上可以学到东西,学好管理机制,这就是赋能。一个组织如果能达到赋能,你认为任何生意不能做吗?我的商业原则很简单,跟我合作的很多企业,尤其今天很多小地产公司直接来我们公司谈合作。
  
  我跟人家从来不谈砖,我只谈未来,精砖的设计,我跟他聊,聊完40分钟跟他说,我这个品牌比你现在定的品牌不差,我给你一个面子,跟他价格一样,如果你认为我的牌子比他差一点,我说我让三个点。
  
  实际上谈价格这个基础上,只占整个工作时间的10%-20%,今天产品同质化,价格同质化,我们唯一要做的就是赋能不一样。我们是知识赋能,是服务赋能,让自己有差异化还是什么呢?三大战略不叫差异化战略,差异化是其中一个:
  
  第一个叫总成本领先战略,大家知道汽车里面的比亚迪,你们只是在做总成本领先战略。
  
  第二个差异化战略,做品牌不管做什么都要做差异化。
  
  第三个聚焦战略,今天存在的各种商业模式,都是围绕着三大战略里面不同商业形式。
  
  我们认为任何商业模式应该逃脱不了他讲的这三个战略,我们每个人要离开战略,为什么叫离开战略呢?我们要离开竞争,我们不要谈竞争,我们跟谁都不是竞争对手,为什么呢?你把他当竞争对手并没有用,你是一个大品牌,企业的机制和体制不一样,任何竞争对手都不是竞争对手,只有我们自己是企业最大的竞争对手。
  
  我们真的做到知行合一,真的做到自己的商业模式建立差异化,建立差异化的团队,差异化的思维,差异化的产品组合,我们就一定能够离开竞争,赢得自己的市场。
  
  时间关系我提出自我精进的六大核心:
  
  第一,围绕个体我们必须做到认知一致,认知对未来事物等等,我们必须要做到专业,做到品牌,让自己品牌,让企业组织变成品牌。我们作为一个组织和个体,我们要学会用管理手段达成我们的目的,管理是让正确变正确,管理是手段。机制是让我们的人才更优秀,让自己的企业更有活力,让自己的企业更加有创新精神。
  
  第三,我们每一个企业和个人,包括一个协会也一样,你一定要赋能别人。如果我们不能带来任何思想,实际上每一次李总让我做的事,我都是精心准备的。可以看这个PPT,这个是因为视频压扁了不美观,我做的PPT都很美观,我为这个PPT调整过很多次。我是中式梦和人,我相信你们很多人做的PPT没有这个PPT漂亮。因为这个PPT,我的助力被我叼了好几遍。如果它变成16:9,它的效果很漂亮,这个视频是有压缩的。因此实现目标是成就更优秀自己最好的证明,我们说更优秀,我们必须实现目标,它是一种证明。
  
  我再提几个关于成就更优秀自己的三条忠告,我应该超时了,为了让我准备得到更多的认可,我再多讲一下。我提出了三套忠告,很简单:
  
  第一,我们今天说知识过窄、鸡汤泛滥,实际上我们的常识是不能变的,我们要记得早上起来刷牙用牙膏,上厕所一定要看厕所里有没有纸,要用纸,这就是常识。今天我们说到了,难道我们今天因为变成了直播、5G、6G,我们还是需要做产品规划,我们要让产品SQ越来越减少,让我们的周转效率越来越高,我们还是继续深挖渠道,难道我们通过抖音网红就可以吗?政府让市长、副市长带这个东西,只是希望我们重视新事物,并不是卖好一个东西通过副市长就能卖好。
  
  如果我们在苏州一个品牌,人都不知道你,你在这里搞直播。这跟线下是一样的,只是讲一个线下市场搬到虚拟市场。如果品牌基础不行,你的服务口碑不行,人家也不是买你的。你不要以为到了网上好像消费者都变成傻子了,你这个想法真的很可笑,所以我们不能犯常识性的错误,这就是常识。我们要做有效的设计,我们需要开拓有效的设计,我们需要建立更高的圈层,我们需要学习实践。就像我们今天说学习本来就是我们刷牙漱口用牙膏,这是一种常识。但今天你会发现,我们要通过别人来牵引我们学习,什么培训班的,这是不对的。
  
  学习是你自己的事,你是通过查阅资料,你是参加培训,如果我们只参加培训,这种常识是搞不定的。我们很多经销商参加过李建老师的上课,我们也有这样的经销商,他管的一塌糊涂。学习一定不要变成混圈子、爱面子,这是错的。混圈子可以理解,只是为了面子是不能理解的。我们很多人喜欢炫耀自己参加过什么,我从大学到现在除了自学从来没有参加过什么,唯一参加的培训就是陈春华老师在北京上的一场课,我认为我并不输给平均人。学习本来就是自己的事,就像我经常在内部说,我天天盯着你学习,你应该感觉幸福。本来你自己要干的事,你不好我就不你干掉了,优秀我就把你留下来,不就是这些事吗?你有通过学习让自己优秀,但你会发现现在很多人学习都是通过别人,通过攀比、带动,这是不对的。
  
  我们今天市场很难,但是我们说到避免常识性错误,要用推到重来的决心再干一遍。今天我们有二线三线品牌,我们还是按照大品牌的套路找代理商,重新打首发,见店,你认为你有这样的资格吗?尤其疫情期间要减少支出。那我们公司今年就调整了,我所有客户只要做别的牌子的,批发,为什么不能换一种方式呢?不要认为我们陶瓷行业很多企业,太雄厚怎么样,我们都是红利的推动下活到今天。
  
  我们有什么跨时代的营销模式,就什么跨时代的渠道模式,没有。我们每个人还是沿着品牌、产品价格在搞,瓷砖卫浴同质化相当严重,我最近考察了很多,不要认为中国哪个行业都是同质化特别严重。
  
  为什么别人能活得好?你想要弯道超车,你得好的车技啊。我们经销商还是按照原来这种高回扣给设计师,我们能不能换一种方式给设计师做朋友,我们合伙制等等,时代在变。
  
  我们行业研板,研板本来就是好东西,我们就要往死里搞,那我们不是自相残杀吗?有意义吗?我们任何一个产品都是行业之间把自己葬送到深渊的。不管你企业多牛逼,你说卖得好都是骗人的,我们必须要打造一条不一样的服务加工,仓储物流的体系,把它当消费品去玩。
  
  代理商只是研板卖好瓷砖的一个方向而已,我们有橱柜台面,有定制,有窗台板登顶,我们也可以做户外家居等等,那需要瓷砖、研板是一个特别脆的产品,一定要更近距离物流配送安装仓储。
  
  我们这个行业里面所谓的大品牌,我们这个行业没有人抱团取暖,我说能不能前十名的品牌联合成立一个公司,在全国各地每个地方塑造仓储物流一体化公司。我们这个行业,我们要加速快速流通,快速到消费者,让他抱怨减少。我们既然要做原版标准,不是这样互相残杀,全世界一定会打压我们,如果我们内心都不行你活得下去吗?
  
  我们每个环节都可以为国家做出很大贡献,我们为什么不可以抱团取暖,难道我们十个人成立一个公司搞不下去,那你认为我们还是一个先进的管理者吗?这是扯淡。任何企业和个人,没有远虑必有近忧,不要认为你有多强大。
  
  我们要有推倒重来的决心再干一遍,我们有这样的企业家吗?我们大家知道积极拥抱探索新事物,杜绝鹦鹉学舌。前面我讲过了,我们都想学薇娅、李佳琪,你人家知道付出了多少吗?马云都说我都学不了他。做抖音的人就是要学会让一千句谎言成为真理,是在这种精神上做下来的,说万次都不笑,而且说得琅琅上口。
  
  我们面对今天这个疫情,我们要干什么?我们面对任何困难要进取,不断的进取,进取到让自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思?我们真正做到了吗?对于自己的无知,对于自己的虚幻,没有做到。我们不一定做到,但我们在做到的路上。
  
  2020年我们每一个企业,应对新时代不确定,第一做到要有效率,传播要有效率,工作要有效率,我们传达给消费者的产品要有效率,我觉得效率是永恒不变的主题,我们要管理优化,紧盯结果。
  
  第二个我们要坚持刚才前面讲到坚持学习,坚持知行合一,我们必须坚持在认真专业品牌上让个体成长,我们必须要坚持让通过管理通过机制通过赋能,让我们的组织和团队越来越牛逼。创新是永恒的主题,我们必须要去创新,创新新的营销模式,管理方式,制造方式,合作方式等等。
  
  这是我们2015年我们公司的格言,今天面对当下2020的新冠,乃至于未来有很多黑天鹅现象,未来我们个体和组织在成长过程中也有很多黑天鹅。我们做到这一点需要干什么呢?就是放开自己,方法自己全世界都是你的。
  
  我们要求我们的员工加大力度连接一切可能的工程客户,我们就在这个思想上引领过来,放开自己全世界都是你的。今天我们的瓷砖一定要实现价格流动,渠道流动,不是说传统的代理就能活下去的,因为每个客服都有短板。

——   The  end   ——